董事长新春座谈会讲话

时间:2022-01-01 03:06:00

董事长新春座谈会讲话

十分感谢协会提供学习、交流的机会,协会每期的文件材料我每页都看,而且让副总以下的管理者们看。借此机会汇报一下我们围绕“****”以后做的准备工作:

扫地王公司主要产品是成套清洁机械设备。面对****,我们需要注意的问题就是要全面地提升综合竞争能力,还要特别重视品牌战略。我们提高综合竞争能力,本着四个方向:第一,我们成立了天津市清洁机械研究所,全面开发研制清洁环保产品。我们在德国和美国分别有两个设计研究所,和德国人、美国人一块搞设计,我们付一些佣金。第二,把我们厂变为一个组装厂。现在扫地王又扩建了第二期工程,建一个7000平米的框架式的组装厂房,5月份正式投入使用。第三,利用我们的品牌,做好国际。去年我们为国外了30种小型的清洁机械,包括很多科技含量较高的,占我厂销售收入的近40%。第四,形成我们国内、国外的营销市场。下一步第三期规划。建一个连场地在内的一万平米的环保产品展示中心。展销环保检测仪器,水处理、尾气处理等仪器,还有进口的设备,各种清洁设备。这些方面附加值较高,到三年以上,外商就同意我们进口散件组装。

进中国的国外产品,须用我们“扫地王”的品牌。我们征求了德国人、美国人的意见,从英文名称就是清洁机械之王,在国外名声很不错。我们要通过信息、通过品牌,把企业做活、做大。要把我们的品牌唱响,树立品牌意识。这是我讲的提高综合竞争能力的一个方面。

第二个方面树立理念“入关”,企业文化“入关”。一个企业要想干好,企业文化非常重要,必须有自己的经营理念。我们的经营理念就是:顾客的难题就是我们的研究课题,顾客需要什么,我们就研究什么。刚才说了,我孩子老师说,我们是卖扫帚的。我就把信息反馈给我们的科研单位,两个新产品出来了。第一个,学校清扫教室的、连扫带吸尘的,儿童扫地的时候灰尘不会起来污染,56元钱一把,卖得还不错。第二个,都认为“扫地王”是卖扫帚的,这是好事,我们现在联系了好多的扫帚厂,按我们的标准给我们做,我们给设计,在中国卖5元钱一把,在国外卖25元一把,只是用扫地王的牌子,设计完了,让他们干去,所以我想这建议挺好。最近我们参加了广交会等好多会议,利用我们的品牌,把高、中、低档产品都带起来了。在品牌的定位上定好很重要。二是把企业的位置定好。“入关”以后,许多外国人找到我们,问我们清扫设备能否租赁,拿到国外去清扫、或拿到国外去组装。我们在曼谷、摩洛哥都进行了产品组装。三是标准意识,加入****以后,一定到它本国去,按进口国的标准生产、组装,不然我们要受到贸易制裁,还比你在本国去生产、组装,省去了许多“安检”的钱。

我们准备进一步拓宽经营思路,成立清扫服务中心,承包国家大型城市道路的清扫,我们出设备,出几百台设备,把整个城市的清扫任务拿下来,一年也有几千万元清洁费。我们也可以跟政府合作经营。从经营角度看,我们这些人属于创业型企业家。到20****年,我总经理卸任了,只任董事长,总经理是从外地招聘的一位双学历硕士研究生。让他组建一个新的班子。现在,本地的经营班子没有了,连会计、会计师都是从南京来的。我只负责扫地王的战略发展,负责企业的资本运营,产品经营交给新的职业经理去做。“入关”以后,产品得参与国际竞争,资本也得参与国际的竞争。

去年三月份到现在,一些上市公司找到我们公司要求收购、兼并、入股,怎么办?我们就得按照国际规则,将自己的财务制度做好。审计师、注册会计师等队伍都进来了,把企业整个都看一遍,现在我们有些合作伙伴也进来了。这个做好了,我们招商引资合作就能搞起来了。我们把股份拿出来一部分,但核心竞争力还在我们手里,科研项目和市场都在我们手里。他只参与企业管理,对我们只有好处没有坏处。

另一方面,在进入资本市场的同时,我们要做好提升管理的能力,财务软件,内部管理软件都来了。下一步我们准备走出去,把中国加工的零件带到国外去组装。我们在加拿大建一个组装厂,曼谷建一个,摩洛哥建一个,提升“扫地王”的品牌竞争力。所以我想,“入关”对我们有好处,我们迎接挑战,也有很多机遇。“****”后,我们的产品订单越来越多,北京刚搞了一个400万的政府采购招标,“扫地王”全部中标,一个是人民大会堂的清扫车采购,一个是中南海院里的采购,还有一个是新华社的,这三个标都100%拿到了,资金已经都到位了。所以,我们要不断地提高综合竞争能力,把我们自己包装好,争取办成一个国际型的企业。