| 大客户管理的应对策略 |
| 副标题:大客户管理的应对策略 |
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更新时间:2008-1-7
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预览内容:大客户管理的应对策略
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大客户的管理不仅仅是为了完成一次销售,更重要的是与大客户建立长期的合作伙伴关系,这就要求必须在企业与大客户之间能够不断的协调两者之间的关系。一方面要弄清客户的需求以及需求的变化,例如对受到产品的时间长短,对交货批次,周期以及价格的期望等等;另一方面,要了解自己满足客户的需求程度,更具实际可能,将二者的需求结合起来,建立一个有计划的,垂直的联合系统。 但企业在处理与大客户的关系时,那些销售量在某个地区甚至在整个企业的销售系统中都占有很大比例的大客户与企业的关系如何,有时候甚至就决定了企业在这各地区的市场前景和最终的市场占有率。个别大客户的丧失,很可能是一个企业元气打伤,有其对于一……  小陈老师在2003年初创办《公务员之家》至今,不仅累计有10万余篇精华文章,更是在网友中形成了良好的口碑,如果你是第一次来到我们的网站,对公务员之家还不了解的话,小陈老师欢迎你和其它任何一个文秘类网站进行认真对比,作到心中有数后,再作出你最后的选择! 查看:300余家网站抄袭我站 正版保障计划 良好的口碑 媒体的推荐 我们的优势
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《大客户管理的应对策略》来源于公务员之家,全国公务员共同的天地-尽在公务员之家。欢迎阅读大客户管理的应对策略。 |
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